Trouver des chantiers avec les données publiques, c'est possible : l'État met gratuitement à disposition trois bases open data — SIRENE, DPE et DVF — qui permettent d'identifier des prospects qualifiés dans votre zone, sans passer par une plateforme payante. Un artisan RGE ou un chauffagiste peut, par exemple, repérer les logements classés F ou G dans sa commune grâce à la base DPE de l'ADEME, puis orienter sa prospection vers ces propriétaires candidats à la rénovation énergétique.
Cette méthode ne remplace pas la visibilité en ligne — pour ça, lisez comment trouver des chantiers sur internet. Elle la complète avec une logique de ciblage data-driven que très peu d'artisans utilisent encore. Ce guide vous explique concrètement comment exploiter chaque base, ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire, et comment combiner les trois pour construire un pipeline de prospects solide.
Pourquoi les données publiques sont une mine d'or pour les artisans
L'open data est simple à comprendre : pour remplir certaines obligations légales, les Français produisent chaque jour des données — diagnostics énergétiques, transactions immobilières, immatriculations d'entreprises. L'État collecte ces données et les publie librement sur data.gouv.fr.
Pour un artisan, ces bases ont une valeur concrète :
- Un logement classé F ou G au DPE = propriétaire potentiellement contraint de rénover (interdictions de location progressives en vigueur)
- Une transaction immobilière récente dans le DVF = nouveau propriétaire qui va probablement engager des travaux
- Un profil SIRENE ciblé par code APE = entreprise susceptible de chercher un prestataire pour ses locaux
Avantage décisif : ces bases sont légales, gratuites et publiques. Pas d'abonnement, pas de licence. La contrainte est ailleurs : il faut savoir les lire, les croiser, et respecter les règles du démarchage.
« Les données ouvertes ne sont pas réservées aux développeurs. Un artisan qui sait où chercher dispose d'une longueur d'avance sur ses concurrents qui attendent que le téléphone sonne. »
La base DPE ADEME : repérer les passoires thermiques à rénover
Le Diagnostic de Performance Énergétique est obligatoire avant toute vente ou mise en location d'un logement en France. L'ADEME centralise tous ces diagnostics dans une base open data accessible sur data.gouv.fr. Au 1er janvier 2025, selon l'Observatoire national de la rénovation énergétique (ONRE), 5,4 millions de logements du parc français sont encore classés F ou G — soit 14,4 % du parc total.
Ce que contient la base DPE
Chaque ligne de la base correspond à un DPE réalisé. Elle indique notamment :
- L'adresse postale du logement diagnostiqué
- La classe énergétique (de A à G)
- Le type de bâtiment (maison individuelle, appartement, immeuble)
- Les systèmes de chauffage et de ventilation en place
- La date du diagnostic
La base compte plus de 9 millions de lignes et s'enrichit d'environ 35 000 nouveaux diagnostics par semaine. Pour une visualisation cartographique par commune, l'Observatoire DPE ADEME propose une carte interactive qui localise les logements selon leur classe énergétique.
Comment un artisan peut l'exploiter légalement
La base DPE ne contient pas le nom du propriétaire. Elle indique l'adresse et les caractéristiques du logement — rien de plus. L'exploitation légale passe donc par une approche indirecte :
- Cibler des zones géographiques à forte densité de logements F/G dans votre secteur d'intervention
- Préparer une campagne de boîtage ou de porte-à-porte ciblé sur les rues ou quartiers identifiés
- Adapter votre contenu web et Google Business Profile : si votre commune concentre des maisons des années 1970 classées F, votre page de service doit parler de rénovation thermique, d'isolation des combles et de remplacement de chaudière
- Pour les syndics et gestionnaires immobiliers (qui, eux, connaissent leurs propriétaires), la base DPE vous permet de préparer un argumentaire chiffré sur le potentiel de rénovation d'un immeuble
Exemple concret WebTensor
Un chauffagiste accompagné par WebTensor a demandé à son site de se positionner sur « remplacement chaudière fioul logement classé F » dans sa zone — une requête que ses concurrents ne ciblaient pas. En croisant la densité de DPE F/G de sa commune (identifiée via l'observatoire ADEME) avec les contenus de son site, il a attiré des propriétaires déjà conscients de leur obligation de rénover. Résultat : des leads entrants mieux qualifiés, sans budget publicitaire. Voir comment on crée un site artisan orienté conversion
La base SIRENE : identifier des entreprises prospects dans votre zone
SIRENE est le répertoire national de toutes les entreprises et établissements français, géré par l'INSEE. Il recense près de 25 millions d'entreprises et 36 millions d'établissements, mis à jour quotidiennement. La base complète est téléchargeable gratuitement sur data.gouv.fr, et une API gratuite permet des requêtes filtrées.
Ce que contient SIRENE et comment le filtrer
Chaque fiche établissement contient : raison sociale, adresse, code APE (activité principale exercée), effectif, date de création, statut actif ou fermé. Pour prospecter intelligemment, vous filtrez par :
- Code postal ou commune : votre zone d'intervention uniquement
- Code APE cible : les secteurs dont les locaux nécessitent régulièrement des travaux — restauration (56.xx), hôtellerie (55.xx), commerce de détail (47.xx), EHPAD (87.10Z), etc.
- Tranche d'effectif : les TPE (1 à 9 salariés) sont souvent les plus accessibles et les plus réactives
- Date de création récente : une entreprise créée il y a moins d'un an est plus susceptible d'avoir des besoins en aménagement ou en mise aux normes
SIRENE et RGPD : la règle à respecter absolument
SIRENE contient des données sur des personnes morales et des auto-entrepreneurs. Pour ces derniers, les données sont liées à une personne physique identifiable. Le RGPD s'applique donc partiellement. La règle pratique est la suivante :
- Démarcher une entreprise (SIREN/SIRET) pour un besoin professionnel lié à son activité = légal, dès lors que vous respectez le droit d'opposition et que le contact est pertinent
- Démarcher un auto-entrepreneur sur son numéro personnel ou en tant que particulier = à éviter sans consentement préalable
- Constituer une liste de démarchage téléphonique massif sans vérification Bloctel = interdit
En pratique : utilisez SIRENE pour identifier des prospects BtoB, préparez un argumentaire adapté à leur secteur, et approchez-les par email professionnel ou courrier — pas par SMS en masse.
Le DVF : repérer les nouvelles acquisitions immobilières
DVF (Demandes de Valeurs Foncières) est la base des transactions immobilières françaises, publiée par la Direction générale des finances publiques (DGFiP) et accessible sur app.dvf.etalab.gouv.fr et data.gouv.fr. Elle recense toutes les mutations immobilières des cinq dernières années sur le territoire métropolitain.
Ce que contient le DVF
Pour chaque transaction : adresse du bien, type de bien (maison, appartement, terrain), surface, prix de vente et date de mutation. Attention : le DVF ne contient pas le nom de l'acheteur — uniquement les informations sur le bien vendu.
La logique d'exploitation pour un artisan
Un nouveau propriétaire est statistiquement très susceptible d'engager des travaux dans les 12 à 24 mois suivant son acquisition : rénovation, mise aux normes électriques, isolation, cuisine, salle de bains. Le DVF vous permet de :
- Identifier les rues et quartiers où les ventes ont été nombreuses récemment dans votre zone
- Cibler les maisons individuelles vendues il y a 6 à 18 mois (fenêtre de travaux maximale)
- Préparer une campagne de boîtage hyper-ciblée sur ces adresses précises
- Croiser avec le DPE : une maison ancienne vendue récemment + classée F/G = prospect très chaud pour la rénovation énergétique
Le DVF est mis à jour deux fois par an par la DGFiP (fin avril et fin octobre). Les données couvrent les cinq dernières années.
Croiser SIRENE, DPE et DVF : la méthode complète
La vraie puissance vient de la combinaison des trois bases. Voici une méthode opérationnelle selon votre métier.
Pour les artisans de la rénovation énergétique (RGE)
| Étape | Source | Action |
|---|---|---|
| 1. Cartographier la demande | DPE ADEME | Repérer les rues/quartiers à forte concentration F/G |
| 2. Identifier les acquisitions récentes | DVF | Filtrer les maisons vendues ces 6 à 18 mois dans ces quartiers |
| 3. Croiser les deux | DPE + DVF | Adresses vendues + classe F/G = prospects très qualifiés |
| 4. Préparer la prise de contact | — | Boîtage ciblé, porte-à-porte, flyer MaPrimeRénov' |
Pour les artisans qui travaillent en BtoB (locaux commerciaux)
Utilisez SIRENE pour constituer une liste d'établissements dans votre zone selon les codes APE les plus pertinents pour votre métier. Un électricien cherchera les restaurants, hôtels et bureaux. Un plombier ciblera les EHPAD, hôtels et copropriétés. Un peintre visera les agences immobilières qui gèrent des logements locatifs.
Pour chaque cible, préparez un email court et personnalisé qui mentionne explicitement leur secteur d'activité, un besoin probable (mise aux normes après la loi DPE pour les bailleurs, par exemple), et votre expertise. Un email bien ciblé vaut cent fois mieux qu'une prospection téléphonique générique.
Les outils pour exploiter ces bases sans coder
Pas besoin d'être développeur :
- app.dvf.etalab.gouv.fr : interface cartographique DVF, filtrable par commune et par type de bien, sans téléchargement
- annuaire-entreprises.data.gouv.fr : interface SIRENE en clair, recherche par activité et commune, export possible (jusqu'à 200 000 unités)
- observatoire-dpe.ademe.fr : carte interactive DPE commune par commune
- Google Sheets ou LibreOffice Calc : suffisants pour croiser des exports CSV, filtrer par code postal et trier par date
Ce que ces données ne remplacent pas
Les bases open data sont un outil de ciblage, pas un carnet de commandes. Elles vous indiquent où chercher — elles ne vous apportent pas les demandes de devis directement. Deux limites importantes à garder en tête.
Première limite : la base DPE n'identifie pas le propriétaire. Vous savez qu'un logement est une passoire thermique, pas qui le possède ni s'il est prêt à rénover. Le boîtage ciblé reste la méthode la plus directe — mais son taux de transformation est structurellement bas (1 à 5 %).
Deuxième limite : une prospection physique et une prospection data ne génèrent des résultats que si vous êtes crédible au moment où le prospect vous cherche sur Google. Un propriétaire qui reçoit votre flyer va immédiatement taper votre nom dans Google. S'il ne trouve rien — ou un site peu professionnel — vous avez perdu le contact. C'est pourquoi cette méthode open data fonctionne mieux en complément d'une bonne stratégie de référencement local et d'un bouche-à-oreille digital bien entretenu — les prospects que vous identifiez par open data vont vérifier votre réputation en ligne avant de vous appeler.
Pour aller plus loin
Approfondissez votre stratégie d'acquisition :
- Trouver des chantiers sur internet — les canaux d'acquisition digitaux complémentaires à l'open data
- Attirer des clients sur internet quand on est artisan — les 7 leviers qui fonctionnent
- Référencement local pour artisan — apparaître en premier sur Google dans votre ville
- Site internet artisan label RGE — valoriser votre certification pour capter les projets MaPrimeRénov'
- Trouver des clients MaPrimeRénov' quand on est artisan RGE — comment transformer les aides d'État en levier d'acquisition
- Être référencé artisan RGE sur l'annuaire France Rénov' — compléter votre prospection open data par une présence sur l'annuaire officiel
Questions fréquentes sur les données publiques pour trouver des chantiers
Peut-on utiliser la base DPE pour contacter directement les propriétaires ?
Non. La base DPE de l'ADEME contient l'adresse du logement diagnostiqué, mais pas le nom du propriétaire. Elle permet d'identifier des zones à fort potentiel de rénovation et de cibler vos actions de prospection (boîtage, porte-à-porte), mais pas de contacter directement un propriétaire nommément identifié.
Est-ce légal d'utiliser SIRENE pour prospecter des entreprises ?
Oui, dans le cadre d'une prospection BtoB pertinente. SIRENE est une base publique ; contacter une entreprise pour un besoin professionnel lié à son activité est légal, à condition de respecter le droit d'opposition et de ne pas faire de démarchage téléphonique massif sans vérification Bloctel. Pour les auto-entrepreneurs, dont les données peuvent être liées à une personne physique, une vigilance accrue s'impose.
Combien de logements classés F ou G reste-t-il en France ?
Au 1er janvier 2025, selon l'Observatoire national de la rénovation énergétique (ONRE), 5,4 millions de logements sont classés F ou G dans l'ensemble du parc français, soit 14,4 % du parc total. Parmi les résidences principales, ce chiffre est de 3,9 millions (12,7 %). Ce stock représente un potentiel de chantiers considérable pour les artisans RGE.
Le DVF indique-t-il le nom de l'acheteur d'un bien immobilier ?
Non. La base DVF (Demandes de Valeurs Foncières) publiée par la DGFiP ne contient pas les noms des vendeurs ni des acheteurs. Elle indique uniquement les caractéristiques du bien (adresse, type, surface, prix, date de vente). Vous ne pouvez donc pas l'utiliser pour contacter directement un nouveau propriétaire — mais vous pouvez l'utiliser pour cibler des zones géographiques et mener des actions de prospection non nominatives.
Faut-il savoir coder pour exploiter ces bases open data ?
Non. Des interfaces cartographiques et des moteurs de recherche en clair existent pour les trois bases : l'explorateur DVF d'Etalab, l'annuaire des entreprises pour SIRENE, et l'observatoire DPE de l'ADEME. Pour des analyses plus fines, un tableur (Google Sheets, LibreOffice) suffit pour croiser des exports CSV.
Ces données open data valent-elles les plateformes payantes de génération de leads ?
Ce sont deux logiques différentes. Les plateformes payantes (Houzz, Habitatpresto, etc.) vous livrent des demandes de devis directes — mais vous payez pour chaque contact, et vous êtes en concurrence avec d'autres artisans. L'open data demande plus de travail d'analyse, mais les prospects identifiés sont exclusifs et la démarche ne coûte rien. Les deux approches sont complémentaires.
Quelle base open data utiliser en priorité selon mon métier ?
Pour les artisans de la rénovation énergétique (chauffagiste, plombier, électricien RGE, isolateur), commencez par la base DPE — elle identifie directement les logements qui doivent être rénovés. Pour les artisans qui travaillent en BtoB (aménagement de locaux, maintenance), SIRENE est la priorité. Pour tous les corps de métier du second œuvre, le DVF complète utilement en ciblant les nouvelles acquisitions immobilières.
Passez à l'étape suivante : une visibilité qui capte les prospects que vous avez identifiés
L'open data vous aide à trouver où frapper. Mais quand un prospect reçoit votre flyer ou votre email et tape votre nom sur Google, il doit trouver un site professionnel, rapide et crédible — pas une page Facebook ou un site générique fait à la va-vite.
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